作为中国石化集团东部战场主力，江汉石油管理局一直心系全局，走在非常规油气开发阵地前沿——努力削弱资源“短板”影响，并将建设世界一流企业作为长远发展目标。如今在非常规油气开发、装备制造和工程服务等方面，江汉油田成绩显著。一年来，江汉机械制造版块在石油工程和装备制造领域取得了丰硕成果。在本次江汉石油管理局第五届机械制造与石油工程技术研讨会上，这些成绩得到了充分的交流和展示。纵观江汉近年来的发展状况，江汉石油管理局副局长谢永金认为，江汉油田之所以具备做大做强的实力，得益于企业精神中的三点不容小觑的特质，简而言之：“坚”、“兼”、“剑”。

“坚”持不懈   合作增效

江汉石油机械制造在钻机研发项目上起步时间较晚，人才和技术储备比较贫乏。但江汉可谓后来居上，这皆缘于不向困难低头，坚持进行研究与探索。近些年，通过江汉钻井公司与四机厂等单位的密切合作，钻机研制跃上新台阶，不仅实现了车装钻机、拖挂式钻机等钻机系列化开发，而且研制出低温轮轨式电驱钻机、交流变频快移快装钻机、直升飞机吊装钻机，成功进军俄罗斯、美国市场。

除了锻造提升自主研发能力，促进局内合作，整合社会资源也是江汉快速发展的一大法宝。谢永金说，江汉应一如既往的坚持与其他机构院所的密切合作，并强调工程技术人员要做到“知其然，且知其所以然”。江汉机械曾有过只能仿照地面流程的时代，但现在，通过与国外机构、科研院所和高校合作，江汉对研究方法和理论融会贯通，技术水平得以提升，最终扭转了局面。

“以往我们觉得跟学校合作不能够解决整体产品问题，不如靠经验、不愿意主动联系。后来通过江钻股份与高校方面多次接触合作，包括近几年四机厂通过863计划和大学建立了联系，发现与高校开展合作对于机械制造理顺理论，选型选材十分有效，有助于形成和提高工程能力并容易出成绩，才推动了各单位与高校进展合作。不只是机械制造，工程也是如此，在理论和技术上加强，跟国外比缩小自己的差距。”

  “兼”容并蓄   一体发展

谈到江汉石油管理局现阶段工作特点，谢永金充分肯定了局内企业相互协调配合、提携发展的模式，指出装备制造企业想要在激烈的竞争中拥有一席之地，产品必需拥有稳定的市场，而对于江汉石油管理局，石油工程与机械制造的相互支持和合作为江汉油田的发展提供了广阔前景。

目前钻机市场处于这样一个局面：国内市场接近饱和，产品销量难于提升，大部分销往国外——这使企业急需培养一支精干高效的销售团队，以扩大销路；反过来，钻机产品在国内虽有应用思路，但在下游勘探却一直未获成功。造成这种局面的因素有很多，解决它首先需要产品生产者与使用者沟通协调，寻找问题、改良工艺，尽快提升产品性能，适应生产者需要。在寻求合作解决存在问题提升效益这件事情上，测试公司的做法值得肯定。公司之前提出方案寻求与承德江钻进行深度合作，以促成地面测试系统的国产化、降低成本。实践证明这种方法简单且易奏效。这样一种合作方式弥补了自己的短板，也得到了珍贵的一手资料。与此非常类似的例子是压裂装备的研发与制造。过去我国的压裂设备一直需要国外进口，通过与井下作业处的密切配合，解决了应用环境和条件的选取难题，为改进系统设计不足提供了极为便利的条件。现在四机厂的压裂设备已完全实现国产，并得到了广大用户的一致肯定。

  谢永金指出，测试工艺、压裂工艺与修井工艺的研究都是管理局的品牌，连同现在备受关注的热点非常规油气研究与开发一起，是江汉石油管理局石油工程能力的较高水平的代表。近几年，各单位间的合作交流逐渐增加，发展力度渐增，已带来了超过十亿元的经济效益，增幅显著。工艺的改进使得管理局全井承包的能力逐渐成熟，同时也得益于钻井的大力支持，使这个多年来只能停留在技术层面讨论的构想终成现实，终于在2011年迈出了实质一步。上级领导到油田调研时曾对“全井设计与承包工程”寄予厚望，希望江汉能得出成功经验，为整个中石化大力推广全井承包模式做出探讨。江钻股份在江汉油田、长庆油田和国外取得的成绩，为今后工程服务开辟了新的方向。

“剑”辟精尖 竞争立风骨

  近年来，江汉油田机械制造版块长足发展，由此带来的经济效益推高了企业对科研的重视和投入。江汉石油管理局像一把新淬火的破竹利刃，将原先高不可攀的国家863项目、国家重大科技专项渐渐纳入在研项目的队列，把尖端科技高效转化为产品技术优势。一段时期以来，江汉石油管理局所属企业已经担了若干项国家863项目，而进入这个领域、单独承担或以领导者身份承担863和国家重大技术专项攻关，本身就是对企业开辟技术工艺新领域综合实力的最好认可。

  油田机械制造版块已具备进行差异化设计和批量生产能力，能够根据不同区块的难点和客户需求，为其提供专业的、个性化的产品或服务，如钻头、工具、设备等等，为每个用户提供可供选择的空间和机会。对此，谢永金举例说：我国一些非常规油气产区多为山地丘陵，外国企业设备多适用于平原，又不愿根据我国情况再设计新型装备。江汉局针对山地地形使用的车装钻机就占有了这一部分市场、针对低温寒冷地区设计的低温钻机等。针对症结情况妥善处理解决，极大地提高了作业效率。

关于对江汉油田未来发展模式的探讨，谢永金重申了调整思路的重要性。他指出，总部在今后一段时期的发展规划中重新提到了“油增气升”和“油田特色发展”，但已拓展新内涵。特色发展是区别江汉油田与其他油田的标志，体现在机械制造和石油工程两大版块所拥有的自主研发的独特技术上。对于这个重大议题，稳油增气是生存的基础与和谐发展的保证；没有这个基础，将无法战胜来自外部的激烈竞争。眼下依靠行政性保护，竞争对手无法对油田已有的区块插手，但难保政策放开时不遭遇困境。

按照中石化集团公司的思路，面对日益壮大的民营企业带来的冲击和日渐被撕碎的市场配额，油田应做的不是自我保护，而是提倡竞争。面对日渐崛起、虎视眈眈的民企，国企要练就一身铁骨：不能再嫌弃汤多肉少；面对居高不下的生产成本和刚性需求，国企不能不提高消化能力。江汉油田需要怎样保持现状，又应如何发展？谢永金的答案是：“以己之长，攻人之短。应该看到，一些民营企业办事讲效率，善于留住人才，实力不容小觑，某些方面较国企的确有着天生的优势。国企也应善于借长处较量，明确自己的发展方向。依靠体系下庞大的资源力量保障质量优势、依赖技术人才保证技术优势，依靠科学管理作为维系企业生存动力的根本，将三者合力作为突破对手最后门槛的利刃。”

谢永金举例说：“以江钻股份为例，各地都有地方的保护，但为什么江钻还是能打入市场？有江钻产品的地方就有当地的同类企业，但是凭借江汉国际领先技术水平和明显性价比的优势，市场不得不被突破，企业不得不认可，产品市场占有率仍然高达60%～80%。”

最后，谢永金副局长明确提出：“江汉石油管理局未来发展将依赖两点，以管理保障和实现技术质量；发挥自己的资源优势和技术优势，不放松对每一寸市场的争夺。在中石化集团公司做‘世界一流的能源化工公司’总目标的指引下，将自己打造成为中石化上游特色一流企业。”